|
INSTITUTO
VENEZOLANO DE METODOLOGIA
(0212)
7429410 - 7429409 - 5766328 - 5764384
WWW.TALLERESYCURSOS.COM
TÉCNICAS
DE NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS
OBJETIVO
GENERAL
Plantear
un Enfoque de Negociación Estratégica para que el gerente
se capacite En la
resolución de conflictos y el logro de objetivos
organizacionales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Definir
qué es Ética
Definir
qué es la Organización afectivas
Aplicar
Técnicas de Comunicación efectivas
Definir
que es Inteligencia Emocional
Identificar
algunas competencias de la
inteligencia Emocional
Definir
qué es Negociación
Aplicar
Técnicas efectivas de Negociación.
CONTENIDO
Ética: Definición.
La Organización como un sistema
Iceberg Organizacional. Comunicación. Barreras en la
comunicación. Formas típicas de Comunicación en la
Organización Programación
Neurolingüística. Sincronizar, Calibrar, compartir.
Inteligencia Emocional. La
Negociación. El Triangulo de la Negociación.
Prepárese para negociar. La
Negociación y los acuerdos. Técnicas de
Negociación. Tipos de Negociadores.
Ofertas y contraofertas. Como cerrar una Negociación.
Técnicas de cierre de una
Negociación. Territorio de las emociones.
|
