INSTITUTO VENEZOLANO DE METODOLOGIA 

(0212)  5766328 - 5764384 - 0414 3063260

WWW.TALLERESYCURSOS.COM

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS

OBJETIVO GENERAL

 Plantear un Enfoque de Negociación Estratégica para que el gerente se capacite En la resolución de conflictos y el logro de objetivos organizacionales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

    Definir qué es Ética

   Definir qué es la Organización afectivas

   Aplicar Técnicas de Comunicación efectivas

   Definir que es Inteligencia Emocional

   Identificar algunas competencias de la inteligencia Emocional

   Definir qué es Negociación

   Aplicar Técnicas efectivas de Negociación.

 

CONTENIDO

 Ética: Definición. La Organización como un sistema Iceberg Organizacional. Comunicación. Barreras en la comunicación. Formas típicas de Comunicación en la Organización Programación Neurolingüística. Sincronizar, Calibrar, compartir. Inteligencia Emocional. La Negociación. El Triangulo de la Negociación. Prepárese para negociar. La Negociación y los acuerdos. Técnicas de Negociación. Tipos de Negociadores. Ofertas y contraofertas. Como cerrar una Negociación. Técnicas de cierre de una Negociación. Territorio de las emociones.

eresycursos.com Todos los Derechos Reservados 2006 Copyrigth © Instituto Venezolano de Metodolo