INSTITUTO VENEZOLANO DE METODOLOGIA 

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                                   NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS 

Dirigido a quienes se relacionan con clientes y proveedores. Con fuerzas de ventas, asuntos públicos, privados, manejo de crisis y conflictos en las empresas, familiares y otros.

Inversión: Llamar a nuestros números

Duración: EL TALLER CONSTA DE 16 HORAS.

Facilitador: Lic. (M.Sc.) Antonio López Villegas

Incluye: Material de apoyo, Certificado de Asistencia y refrigerios.

OBJETIVO GENERAL

Al finalizar el taller los participantes estarán en capacidad de manejar de una manera las herramientas de la negociación. Así mismo el taller proporciona un método práctico que les permita de manera efectiva mejorar las habilidades en materia de negociación, acuerdos y persuasión. Por otra parte, manejarán las herramientas de negociación basadas en intereses. No olvidemos que se negocian acciones y no emociones. Finalmente, a través de ejercicios, se desarrollará la capacidad para entender y manejar las diferencias y las situaciones difíciles.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

.- Definiciones generales

.- Paradigmas de negociación

.- Tipos de negociadores

.- Estrategias de negociación

.- Negociando acciones y no emociones

.- Medición de resultados alcanzados

.- Process y mecanismos de negociación

.- Manejo de diferencias

.- Ejercicios