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INSTITUTO
VENEZOLANO DE METODOLOGIA
(0212)
7429410 - 7429409 - 5766328 - 5764384
WWW.TALLERESYCURSOS.COM
MANEJO
DE OBJECIONES
Dirigido
a todo vendedor
independientemente del área en que se encuentre.
Inversión:
Llamar
a nuestros números
Duración:
EL TALLER CONSTA DE 16 HORAS.
Facilitador:
Prof.
Ricardo Zambrana.
Incluye:
Material
de apoyo, Certificado de
Asistencia y refrigerios.
OBJETIVO
GENERAL
Lograr
que el vendedor afiance la
efectividad de su exposición, para salvar los
obstáculos
impuestos por el cliente. El
Taller será dictado de manera teórica
práctica,
haciendo énfasis en trabajos
tanto individuales como grupales, buscando
de
esta manera iniciar a los
participantes en la comprensión del buen uso del
verbo
y cómo podemos influir en
nuestros clientes con métodos persuasivos para
cerrar
la venta.
CONTENIDO
PROGRAMÁTICO
Manejo
de la actitud.
Razones
positivas y negativas.
Como
refutar sin perder.
Lo
común y lo sutil.
Reglas
para no caer en discusiones.
Patrones
del éxito.
Tipologías
cliente vendedor.
Categorías.
Paliativos.
Ejercicios
individuales y
grupales
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